WaszWW: Mówi się, że tegoroczny sezon dystrybucji podręczników się opóźnia – jakie są przyczyny? 

AP: Tegoroczny sezon dystrybucji podręczników jest już kolejnym, w którym następuje opóźnienie. Zmasowane działania wszystkich uczestników rynku skierowane do bezpośrednich odbiorców (szkół, nauczycieli, samorządów) prowadzi do totalnego chaosu. Z jednej strony powstaje wrażenie nadprodukcji podręczników, dostępności we wszystkich możliwych kanałach, wszędzie i w każdym czasie, z drugiej zaś brakło między innymi – wzorem lat ubiegłych – informacji MEN z wykazem dopuszczonych podręczników do użytku szkolnego (Dz. Urzędowy, bądź choćby komunikat rozesłany pocztą elektroniczną). Takie działania prowadzą do opóźnienia decyzji o wyborze podręczników, negocjacji szkół w sprawie ewentualnych korzyści, co nie sprzyja aktywności w zakresie zakupów. Kolejną przyczyną jest zubożenie społeczeństwa, wzrastający odkup podręczników – zainteresowanie nowymi po akcji odkupu, która następuje w ostatnich dniach roku szkolnego.

WaszWW: Czy obawia się Pan poczynań KLASY SA?

AP: Oczywiście, że obawiam się poczynań KLASY SA. Nie znam bowiem stanowiska wszystkich liczących się wydawców edukacyjnych. Nie wiem czy stanowisko z czerwca obowiązywać będzie w sierpniu. W normalnych warunkach i w kraju przestrzegania obowiązujących reguł rynkowych nie ma możliwości w połowie sezonu wejścia na rynek i osiągnięcia sukcesu. Jeżeli KLASA SA podejmuje działania o tak dużych kosztach bez umów z wydawcami to jest to dla mnie co najmniej nieodpowiedzialne zachowanie. Jeżeli jednak opiera je o deklaracje Wydawców to musi wywoływać mój niepokój. Bez kosztów całej infrastruktury, logistyki można bowiem szybko opanować pewien segment rynku. Bez finansowania zapasów w znaczący sposób zmniejsza się koszty. Polski rynek książki, a w szczególności hurt i detal, jest tak słaby, że każdy nowy osłabia dotychczasowych uczestników.

WaszWW: Czy wzrasta sprzedaż bezpośrednia do szkół? Jak będzie w tym roku?

AP: Jestem przekonany, że wzrasta. Nie potrafię ocenić w połowie sezonu jak bardzo. Fakt zatrudniania przez wydawców niezliczonej ilości przedstawicieli handlowych, różnego rodzaju akwizytorów niewątpliwie przynosi wzrost sprzedaży bezpośredniej. Skala będzie możliwa do oszacowania na koniec sezonu pod warunkiem, że uczestnicy rynku uczciwie przedstawią efekty swoich działań. Na marginesie rodzi się uzasadnione pytanie – dokąd zmierza rynek książki w Polsce ? Przedstawiciele, akwizytorzy bez ryzyka nie inwestują w rynek książki. Większa sprzedaż bezpośrednia to nie tylko eliminacja hurtu ale także księgarń, a zwłaszcza tych małych w mniejszych aglomeracjach. W Polsce potrzebne jest w miejsce zatrudnienia przedstawicieli, różnego rodzaju akwizytorów – dogłębne badanie rynku przez wyspecjalizowane firmy. Koszty badań winny być rozłożone proporcjonalnie na wszystkich uczestników rynku. Nie leczmy pacjenta bez diagnozy choroby.

WaszWW: Jakie mogą pojawić się inne problemy związane z dystrybucją podręczników w tym sezonie?

AP: Problemy – to dalsze osłabienie dotychczasowych uczestników rynku (hurt, detal), braki podręczników , pogłębiające się problemy z windykacją należności, kolejne upadłości firm.

(more…)

Ta strona jest dostępna tylko dla zalogowanych osób. Jeżeli masz konto, to się zaloguj, a w innym przypadku zarejestruj się.