Wirtualny Wydawca: Rok temu Wirtualny Wydawca spotkał się z  przedstawicielami Państwa firmy. Co przez ten rok zmieniło się w firmie PRODOKS?

  

Dariusz Kot, (Prezes): Zmienił się zarząd. W miejsce panów Wojciecha Mogilskiego i Marka Szołdrowskiego jesteśmy my, tzn.: pan V-ce Prezes Jerzy Wolak, pani V-ce prezes Anna Kunicka i ja .

  

WW: Czy Państwo byli wcześniej związani z firmą PRODOKS?

  

DK: Ja i Pani Ania Kunicka pracowaliśmy wcześniej w PRODOKSie – najpierw w redakcji, potem przy promocji i sprzedaży. Natomiast pan Jerzy Wolak dołączył do nas z “zewnątrz”.

  

WW: Od kiedy Państwo pełnią swoje funkcje?

 

DK: Od lipca 2005.

  

WW: Jakie zmiany Państwo wprowadzili?

  

DK: Jednymi z pierwszych, były zmiany w naszym katalogu. Mam na myśli lepiej dobraną ofertę, lepszy sposób prezentacji książek, inny styl okładki itd.

  

WW: Właśnie zauważyłam, że z katalogu zawierającego ofertę typowo wysyłkową, zamienił się on w pewnego rodzaju magazyn. Rozumiem, że myśl Państwa była taka, aby odbiorca katalogu, mógł sobie siąść, poczytać artykuły i następnie zamówić książkę.

  

Jerzy Wolak (V-ce Prezes): Klient może pogłębić swoją wiedzę zdobytą poprzez lekturę tego magazynu w książkach, które oferujemy. Relacja pomiędzy katalogiem, prezentującym ofertę tytułową, a częścią publicystyczną jest bardzo bliska. I działa w dwie strony. Artykuły zawarte w magazynie mają zachęcać do lektury. Książki prezentowane w ofercie nawiązują do tych artykułów. Naszym planem nie jest produkcja zwykłej oferty handlowej w katalogu, tzn. umieszczanie po kolei tytułów z krótkimi opisami, tylko stworzenie poważnego pisma. To ma być “Dobry Magazyn”: dobre treści, dobre książki.

  

WW: Ale PRODOKS zawsze był kojarzony jako Klub – klub książki katolickiej. Państwo wypełniali pewną lukę na rynku dystrybucyjnym. Ludzie nie kupujący książek w księgarniach i w innych kanałach dystrybucji korzystali z oferty Państwa i tą drogą nabywali książki wydawców oferujących właśnie dobrą książkę. Natomiast zmieniając formułę katalogu, zmniejszyliście drastycznie ilość tytułów. Wydawcy skarżą się, że obecnie bardzo trudno dostać się do katalogu, że oferta książkowa jest zawężona.

  

JW: Katalog wybiera same najlepsze tytuły i dostają się Ci, którzy mają tytuły znakomite.

  

WW: Jak Państwo wybieracie te najlepsze tytuły?

  

JW: Książki przeglądamy, czytamy. Mają to być książki dobre pod każdym względem: pod względem treści, pod względem edytorskim i literackim, ale chcemy też wyraźnie wyakcentować, że mają to być książki, w których nie znajdzie się nawet cienia myśli czy idei przeciwnej wierze i moralności chrześcijańskiej oraz nauczaniu Kościoła.
DK: A propos zmniejszonej ilości tytułów. Chcieliśmy czytelnikom ułatwić wybór, zasugerować to, co najlepsze na rynku. Niewykluczone jednak, że ofertę książkową będziemy poszerzać.

  

WW: Od kilku lat wszystkie kluby , a PRODOKS jest jednak  klubem…

  

JW: PRODOKS jest “klubem” w dużym cudzysłowie. Wszystkie kluby mają formułę zamkniętą, PRODOKS stanowi formułę otwartą. Tutaj nie ma żadnych obowiązków, tu nie ma konieczności zamawiania. Jeśli ktokolwiek zamówi jakąkolwiek książkę w PRODOKSie, otrzyma bezpłatny katalog. Kiedy przestanie zamawiać, przestanie otrzymywać katalogi. Wychodzimy z założenia, że skoro przestał zamawiać, to już ich nie chce.

  

WW: Jednak pewna formuła klubowa istnieje. Ja rozumiem, że nie ma tu tego obowiązku ze strony zamawiającego – tej “opcji negatywnej”, jaka jest czasem stosowana w innych klubach. Ale PRODOKS,  to nie księgarnia wysyłkowa.

  

JW.: PRODOKS to forma jedyna w swoim rodzaju.

  

WW: Inne firmy prowadzące kluby książki od kilku lat odnotowują spadek liczby klientów. U Państwa ten problem również zaistniał. W zeszłym roku “czyściliście”  bazę danych. Klienci u Was nie muszą kupować, czyli nie są zobligowani do tego. Mają więc Państwo jakąś “twardą” bazę klientów, a reszta  klientów jest “rotacyjna”. Jak wygląda sytuacja obecnie. Czy obserwujecie wzrost, czy spadek liczby czytelników PRODOKSu. W zeszłym roku PRODOKS zapowiadał akcje promocyjne, które miały z jednej strony zachęcić Waszą podstawową bazę klientów do kupowania książek, z drugiej , dotrzeć do nowych osób.

  

DK: Tak też się dzieje – podejmujemy różne działania promocyjne, dzięki którym odnotowujemy mały, lecz systematyczny wzrost sprzedaży i wzrost liczby aktywnych czytelników.

  

WW:  Czy mógłby mi Pan powiedzieć, jakie to są obecnie ilości. Jakie Państwo mają obroty?

  

DK: Odkrywanie wszystkich kart nie zawsze wychodzi na dobre – na razie nie powiem:).
JW.: Chciałbym tutaj wtrącić uwagę, że my działamy dopiero cztery miesiące.

  

WW: Może procentowo w porównaniu z rokiem ubiegłym?

  

JW.: Proszę to złożyć na karb naszego asekuranctwa, jednak za wcześnie jeszcze o tym mówić.
DK.: My chcemy (more…)

Ta strona jest dostępna tylko dla zalogowanych osób. Jeżeli masz konto, to się zaloguj, a w innym przypadku zarejestruj się.