Wirtualny Wydawca: Działalność księgarską rozpoczął Pan 10 lat temu. Skąd pomysł
na otwarcie księgarni specjalistycznej?

Bogdan Pultyn: Rzeczywiście, działalność księgarską rozpocząłem bez mała 10 lat
temu. Wtedy jednak, w kwietniu 1995 r. byłem jedynie dystrybutorem kilkudziesięciu
Wydawnictw i zaopatrywałem teren dawnego województwa bydgoskiego. Od samego początku
interesowały mnie tylko Wydawnictwa fachowe – specjalistyczne. Trafiałem w przeważającej
mierze do księgarń, których profil był zbieżny z profilem mojej Hurtowni.

Dwa pierwsze lata pobytu na rynku książki to poszerzenie obszaru sprzedaży i
otworzenie własnej Księgarni w Bydgoszczy. Oczywiście o nazwie “KODEKS”.

Pewnie nigdy nie pomyślałbym o detalu gdyby nie fakt , że wielkie problemy głównego
mojego odbiorcy (nie istniejącej już dziś Księgarni WSPÓŁCZESNA ) stały się problemami
i mojej firmy. Ponadto był to też czas dużych ekspansji innych Hurtowników a i
Wydawnictwa same zaczęły docierać do liczących się księgarń .I tak tylko z Hurtownika
stałem się i Księgarzem. Brak sprzedaży hurtowej na rynku bydgoskim zamieniłem
z powodzeniem na sprzedaż detaliczną we własnej księgarni. Postawiłem na specjalizację,
na nowoczesną i myślę wystarczająco profesjonalną obsługę. Kto chciał kupić książkę
– czy to student czy praktyk trafiał do Księgarni “KODEKS”, gdzie ma największy
wybór literatury fachowej.

Obok “Prawa” klient może kupić “Ekonomię”, “Informatykę” i szeroko pojętą “Humanistykę”.

Krótki czas upłynął, kiedy zrozumiałem ,że nie warto współpracować z Księgarniami,
które “nie płacą”. Tak pokazała się księgarnia “KODEKS” w Toruniu .Tuż przy UMK
nastawiona na obsługę klienta masowego – studenta. Tak było na początku .Teraz
obok studentów mamy odbiorców wśród praktyków, instytucji czy firm.

W roku 2003 przejąłem w Łodzi Księgarnię Interesik z rąk Pana Jurka Jędrysa,
znaną i zasłużoną postać w branży. Właścicielem drugiej księgarni Sądowej stałem
się przejmując w roku 2004 Księgarnię Atena we Wrocławiu, Pana Andrzeja Goreckiego.

WW: Czy wszystkie te księgarnie zostały objęte patronatem C.H.Beck?

BP: Odbieram osobiście, jako wyróżnienie ,iż czołowe wydawnictwo – Wydawnictwo
C.H.BECK od nie dawna objęło swoim patronatem  wszystkie cztery Księgarnie “KODEKS”,
dając tym samym wyraz uznania dobrze układającej się współpracy i osiągniętych
przez nie wyników.

WW: Ile metrów kwadratowych mają poszczególne księgarnie? Ile powierzchni handlowej
a ile zaplecze. Ile witryn?

BP: Księgarnie “KODEKS” nie są powierzchniowo duże.

Księgarnia w Bydgoszczy powierzchnia handlowa to około 50 m , zaplecze około
15m

Księgarnia w Toruniu powierzchnia handlowa to około 25 m, zaplecze około 10 m

Księgarnia w Łodzi powierzchnia handlowa 12 m bez zaplecza

Księgarnia we Wrocławiu powierzchnia handlowa to około 20 m bez zaplecza

Witryny wystawowe mają wszystkie księgarnie – księgarnie sądowe też ,choć znajdują
się wewnątrz Sądu.

WW: Czy, Pana zdaniem łatwiej jest działać na rynku księgarni mającej określony
profil, czy jest to utrudnienie?

BP: Po kilku latach doświadczenia jako księgarz jestem zdania ,że zdecydowanie
łatwiej działać na rynku księgarni , która ma określony profil. Nie rozdrabniam
się. Nie mam “mydła i powidła”. Mój cel to mieć szeroki wybór w specjalizacji
.Przecież klient szukający książki fachowej nie pójdzie po nią do marketu czy
księgarni popularnej, osiedlowej.

WW: Ile tytułów w ofercie ma każda księgarnia?

BP: Największą liczbę tytułów , z racji powierzchni ma “KODEKS” Bydgoszcz . Szacuję
ją na ok.10 tyś. tytułów. Podstawą w tej księgarni jest prawo. Najsłabiej sprzedaje
się informatyka.

Obsługa księgarni “wychodzi” do klienta .Sami docieramy do bibliotek, do instytucji
, uczestniczymy w przetargach .Obsługujemy klientów sklepu internetowego. Takie
działania pozwalają na uzyskanie obrotu ok. jednego miliona zł. rocznie.

Dalej w kolejności jest Toruń z ok.5 tyś. tytułów. Później  Wrocław, gdzie tylko
jest prawo, ok. 3 tyś. tytułów. Nie mniej tytułów jest w Łodzi, gdzie również
jest tylko prawo.

Spodziewam się, w tym roku, z czterech księgarń “KODEKS-u” obrotu rzędu trzech 
milionów zł. W stosunku do roku poprzedniego jest wzrost (i to wyraźny) i nie
dlatego tylko, że doszedł Wrocław.

WW: Z iloma wydawcami współpracujecie Państwo? Z kim współpraca układa się najlepiej?

BP: W tej chwili księgarnie pośrednio współpracują  ok. z 600 Wydawnictwami.
Są to czołowe Wydawnictwa w swoich dziedzinach. Obok  nich znajdują się, prawie
wszystkie Wydawnictwa Uczelniane jak również mało znani Wydawcy – często sami
autorzy wydający jedną lub kilka pozycji. Jako właściciel kilku księgarń współpracę
z Wydawcą określam na dwóch płaszczyznach.

Pierwsza z nich to czysto proceduralna forma handlowa. Zamówienie, realizacja
zamówienia, (more…)

Ta strona jest dostępna tylko dla zalogowanych osób. Jeżeli masz konto, to się zaloguj, a w innym przypadku zarejestruj się.