Wirtualny Wydawca: Od kiedy działa na rynku księgarnia IURIS PRUDENTIA ?

Atrur Glimasiński: Od października 1993 r.

WW:Właścicielem ilu księgarni jest Pan obecnie?

AG: Prowadzimy 6 księgarń, wszystkie oferują literaturę naukową, głównie z zakresu
prawa.

 

WW: Czy jest Pan jedynem właścicielem księgarni ?

 

AG: Działalność prowadzę wspólnie z żoną Katarzyną

 

WW: Czy wszystkie te księgarnie zostały objęte patronatem C.H.Beck?

AG: Tylko 2 (największe), w Lublinie Księgarnia Iuris Prudentia, Plac M.C.-Skłodowskiej
5 – Budynek Wydziału Prawa UMCS i w Rzeszowie Księgarnia Iuris Prudentia, ul.
Sobieskiego 2d/2 – (obok Urzędu Wojewódzkiego).

 

WW: Ile metrów kwadratowych mają te księgarnie? Ile zajmuje powierzchnia handlowa
a ile zaplecze. Ile witryn?

 

AG: Lublin – ok. 30 m – powierzchnia handlowa, magazyn ok. 60m,  3 gabloty ekspozycyjne

Rzeszów -ok. 60 m. – powierzchnia handlowa, magazyn ok. 60 m, 1 witryna

 

WW: Od początku jest to księgarnia specjalistyczna. Czy, Pana zdaniem łatwiej
jest działać na rynku księgarni mającej określony profil, czy jest to utrudnienie?

AG: I tak i nie.

Łatwiej, chociażby dlatego, iż księgarnie specjalistyczne, nie są narażone na
gwałtowne zmiany koniunktury.

W księgarniach specjalistycznych po 1989 r. nie nastąpił aż tak drastyczny spadek
sprzedaży jak w księgarniach ogólnoasortymentowych. Poza tym, działając w określonym
kręgu odbiorców i współpracując z ograniczoną liczbą wydawców, łatwiej planować
strategie rozwoju. Poprzez wysoki poziom obsługi, można łatwiej zdobyć zaufanie
klientów i zachęcić ich do ponownych zakupów w księgarni.

Trudniej, gdyż w tym segmencie występuje wyraźna sezonowość sprzedaży. Trzeba
mobilizowaź siły na sezon i radzić sobie w trudnym czasie braku klientów.

 

WW: Ile tytułów w ofercie ma księgarnia?

 

AG: Około 12.000

 

WW: Z iloma wydawcami współpracuje?

AG: Ok.200 wydawnictw, 5 składów hurtowych

 

WW: Z kim współpraca układa się najlepiej?

AG: Ze wszystkim bardzo dobrze. Najlepiej z tymi, z którymi współpracujemy najdłużej:
C.H.Beck, Lexis Nexis, PWP i wiele innych…

 

WW: W jaki sposób księgarnia sprzedaje książki, czy tylko w sklepie, czy także
prowadzą Państwo inną formę sprzedaży (strona internetowa, sprzedaż bezpośrednia,
itp)?

AG: Wykorzystujemy wiele kanałów sprzedaży. Najlepiej funkcjonuje oczywiście
tradycyjny – w księgarni (klient – sprzedawca).

Zwracamy jednak uwagę, na wszelkie możliwe formy docierania do klienta. Nie zaniedbujemy
też internetu, ciągle rozwijamy nasz serwis internetowy – www.naukowa.pl

 

 

WW: W jaki sposób zaopatruje się księgarnia? Czy korzystacie Państwo z usług
hurtowni, dystrybutorów, czy inaczej? Jak?

 

AG: Staramy się współpracować bezpośrednio z Wydawcami. W przypadku, jeżeli jest
to niemożliwe albo skala zakupów jest niewielka – korzystamy z usług pośredników.
Bezpośrednia współpraca z wydawcą ma dla nas kapitalne znaczenie.

Solidna informacja o nowościach, terminowość dostaw, otwartość na wspólne działania
marketingowe – to wszystko nie byłoby możliwe bez kontaktu z wydawcą.

 

WW: Jesteście Państwo księgarnią patronacką wydawnictwa CH Beck. Co to oznacza?

AG: Dla nas bardzo wiele. Przede wszystkim otrzymujemy pomoc dużego partnera.
Nie wszystkie duże firmy wydawnicze decydują się na tak ścisłą współpracę z księgarniami.
Przede wszystkim otrzymujemy znaczące wsparcie medialne, które jest bardzo ważne
przy wszelkich działaniach promocyjnych. Równie cenna jest dla nas oferta szkoleń
dla pracowników i szeroko rozumianego wsparcia merytorycznego ze strony Becka.
Nie muszę dodawać jak bardzo wpływa to jakość obsługi klienta.

Ze swej strony gwarantujemy pełne zaangażowanie i szczególną troskę o pozycję
Wydawnictwa C.H.Beck na rynku.

Myślę, że współpraca jest bardzo korzystna dla obu stron.

 

WW: Państwa najbliższe plany?

 

AG: W najbliższej przyszłości zamierzamy rozwijać sprzedaż książek w internecie.
Zadbamy również o wprowadzenie jednego standardu, jeśli chodzi o wizualizację
naszych księgarń.

 

WW: Dziękuję za rozmowę.