WaszWW: W 2002r. Wydawnictwo M zwiększyło swoje przychody ze sprzedaży o 100%. Jak udało się osiągnąć taki wynik?

MK: Rok 2002 był tym momentem, kiedy dwukrotnie zwiększyliśmy nasz obrót. Stało się tak na skutek kilku czynników. Dużą role odegrał czynnik personalny – rok temu zmienił się prezes wydawnictwa, a wraz z tym spojrzenie na rynek.

Książki Wydawnictwa M w roku 2002 zaczęły być sprzedawane oprócz księgarń religijnych w: kioskach, hurtowniach i w klubach wysyłkowych.

Kolejny czynnik wzrostu to bestsellerowe tytuły. Rynki można zdobywać, można poszerzać kanały sprzedaży, ale trzeba je jeszcze czymś wypełnić. Bestsellery pomagają w rozwijaniu kanałów sprzedaży.

 

Przychody ze sprzedaży książek Wydawnictwa M w mln zł

 

WaszWW: Wspomniał pan o otwarciu się na rynek świecki. Jaki jest udział poszczególnych kanałów dystrybucji w sprzedaży ?

MK: Sprzedaż wydawnictwa podzieliła się w ten sposób, że prawie 60% generuje sieć około 300 księgarń religijnych, które obsługujemy bezpośrednio przez przedstawicieli handlowych. Kolejne 40% sprzedaży jest równo podzielone pomiędzy kioski Ruchu, kluby książki (Klub Dla Ciebie oraz PRODOKS), hurtownie. Realizujemy także sporo zamówień bezpośrednich m.in. przez własną księgarnię internetową.

WaszWW: Jakie tytuły sprzedają się w kioskach Ruchu?

MK: Obecność naszych tytułów w tym kanale to efekt współpracy z wydawnictwem Edipresse, która zaowocowała serią “Spotkania z …”. Są to książki popularyzujące żywoty świętych. Co dwa miesiące na rynek trafia jeden tytuł, w nakładzie ok.10 tys. egz. do 20 tys. egz.

WaszWW: Jakie bestsellery miało w 2002r. Wydawnictwo M?

MK: Największy nakład osiągnęła książka “Bóg bogaty w miłosierdzie”. została ona sprzedana w ilości ponad 120 tys. egz. Bardzo dobrze sprzedawał się “Nasz papież” wraz z płytą CD zawierającą historie z życia Jana Pawła II. Wygrała ona konkurencję z wieloma podobnymi tytułami. Kolejny bestsellerowy tytuł to oficjalna biografia Ojca Pio. Nakład był sprzedawany w sieci księgarskiej (25 tys. egz.) i poprzez kluby wysyłkowe (20 tys. w Świecie Książki). W kwietniu zapoczątkowaliśmy serię “Utwory zebrane” ks. Jana Twardowskiego. Obecnie na rynku jest 12 tomów, w tym roku ukażą się kolejne. W tej chwili łączna ilość wydanych egzemplarzy tytułów z tej serii przekracza 100 tys. Jednak tutaj trudno mówić o sukcesie pojedynczej książki.

Pracujemy w ten sposób, że tytuły wprowadzane na rynek dzielimy na grupę potencjalnych bestsellerów i grupę książek pozostałych. Potencjalne bestsellery podlegają dokładniejszemu badaniu, ich początkowy nakład oscyluje w granicy 5 tys. egz. Te drugie charakteryzuje minimalny pierwszy nakład i częste dodruki w ilości od 300 do 1000 egz. W ubiegłym roku stosunek tytułów z pierwszej grupy do tytułów z drugiej wynosił 1:5.

WaszWW: Czy może pan wskazać tematy, które będą w tym roku dominowały wśród książek katolickich?

MK: Wskazałbym na książki o różańcu, w związku z ogłoszeniem nowej tajemnicy tej modlitwy. Na pewno na rynku zawsze znajdzie się miejsce na książki Jana Pawła II. Wydarzeniem tego roku będzie 25-lecie pontyfikatu Ojca Świętego.

WaszWW: Jakie tytuły na ten rok przygotowuje Wydawnictwo M?

MK: Wydawnictwo M przygotowuje, wspólnie z Edipresse, “Kronikę pontyfikatu”. Będzie to książka pamiątkowa, ukazująca przegląd najważniejszych wydarzeń z 25 lat pontyfikatu. W związku ze zbliżającą się beatyfikacją Matki Teresy wydamy jej biografię. Ciekawym wydarzeniem medialnym drugiego półrocza może być album “Mistyka gór”. Trzech polskich księży alpinistów zdecydowało się zilustrować swoimi zdjęciami tekst ks. Rogowskiego. Nawiasem mówiąc jeden z nich wsławił się odprawieniem Mszy św. powyżej 8 tys. m. n.p.m. Wydarzeniem będzie też płyta CD z najważniejszymi dokumentami Kościoła katolickiego. Kontynuujemy serię “Utwory zebrane”. Oprócz kolejnych tytułów ks. Jana Twardowskiego, ukażą się utwory zebrane Romana Brandstaettera, ks. Stańka oraz ks. Malińskiego.

WaszWW: Jaki wzrost sprzedaży planują państwo osiągnąć na koniec 2003r?

MK: 100% wzrost sprzedaży w 2002r. był dużym osiągnięciem. W tegorocznych planach musimy uwzględniać to, że nie spodziewamy się wizyty Ojca Świętego w Polsce. Osiągnięcie poziomu obrotów jak w 2002r., lub jego przekroczenie będzie dla nas sukcesem.

Wydawnictwo M w 2002r. 

Przychody ze sprzedaży 6,1 mln zł ilość sprzedanych egz. 0,69 mln egz.  średnia cena 8,84 zł Kapitał własny 0,49 mln zł Liczba wydanych tytułów 251 Liczba pierwszych wydań 121 Ilość wyprodukowanych egz. 0,82 mln egz. Liczba osób zatrudnionych w firmie 25 Zysk 0,1 mln zł Udział poszczególnych kanałów dystrybucji w sprzedaży

AK

  (more…)

Ta strona jest dostępna tylko dla zalogowanych osób. Jeżeli masz konto, to się zaloguj, a w innym przypadku zarejestruj się.