Nie dążymy do tego, aby reprezentować wydawcę na wyłączność

Przegląd
- Typ: Dystrybutorzy, Wywiady
- Marka: OSDW Azymut
ŁD: To ile wynoszą obroty na sprzedaży hurtowej, a ile na dystrybucji?
TW: Nasza sprzedaż hurtowa wyniesie w tym roku ok. 118 mln zł. W dystrybucji obsłużymy w tym roku ok. 140 mln. dodatkowego obrotu.
ŁD: Azymut na pewno chciałby mieć wydawców na wyłączność, a nawet PWN, który jest współwłaścicielem spółki, nie daje mu wyłączności. Czy nie utrudnia to również współpracy z innymi wydawcami?
TW: Nie dążymy do tego, aby reprezentować wydawcę na wyłączność. Nawet, jeżeli przeanalizujemy sposób dystrybucji, jaki prowadzi Azymut dla wydawców, w porównaniu do modelów, które są prowadzone przez innych hurtowników, tak jak np. FK Olesiejuk, to my w usługach dystrybucyjnych nie prowadzimy sprzedaży wydawców na wyłączność. Realizujemy obsługę sprzedaży w imieniu wydawców. Jeżeli chodzi o WN PWN, to w momencie reorganizacji Azymutu, aby wzmocnić pozycję Azymutu w stosunku do księgarzy, prowadziliśmy sprzedaż WN PWN na zasadach wyłączności. Azymut właściwie miał na wyłączność PWN, ale współpracował na dużą skalę z hurtownikami. Do 2003 roku my tę wyłączność właściwie sobie zdefiniowaliśmy. Jeżeli chodzi o detal, to Azymut był jedynym dostawcą. W tym roku odstąpiliśmy od tej wyłączności. Uważamy, że są na rynku klienci tak ważni dla wydawcy jak np. Empik., że najlepiej, jak wydawca prowadzi bezpośrednią współpracę,
MW: Kim są i jaka jest łączna liczba klientów Azymutu? Ilu jest odbiorców?
MW: W przyszłym roku planujecie otwarcie nowoczesnego magazynu w okolicy Łodzi. Jaka będzie jego powierzchnia i kiedy zacznie funkcjonować?
TW: Budowa hali magazynowej dobiega końca. Powierzchnia nowego magazynu to 8000 m2 oraz dwa piętra kompletacyjne 5000 m2 – razem 13 tys. m2.
Na początku grudnia rozpocznie się montaż regałów i platformy kompletacyjnej oraz prace instalacyjne. W styczniu rozpocznie się montaż systemu przenośników.
Zakończenie prac budowlanych w zakresie biur i terenów zewnętrznych planowane jest na połowę stycznia 2007.
W połowie lutego będziemy robić pierwsze testy. Planujemy, że w połowie lutego rozpoczniemy przewozić towar z Łodzi do Strykowa. Myślę, że ten proces zakończy się do końca maja. W tym okresie będziemy prowadzić działalność z obu lokalizacji.

ŁD: W 2005 roku firma wprowadziła usługi hostingowe dla księgarzy, umożliwiając im uruchomienie własnego sklepu internetowego. Ilu księgarzy zdecydowało się na tego typu współpracę? Z jakimi kosztami się wiąże?
TW: Obecnie mamy uruchomionych w tym trybie ponad 50 witryn. Ich liczba wzrasta dynamicznie. Oferujemy księgarzom uruchomienie sklepu internetowego w ciągu 14 dni. Witryna jest w taki sposób przygotowana, że księgarz poprzez panel administracyjny może tę księgarnię spersonalizować, czyli zdecydować o asortymencie, o polityce cenowej, wybrać schemat układu sklepu i kolorystyki. Oferujemy tę usługę za 299 zł netto miesięcznie. W ramach tej ceny oferujemy sklep z pełną aktualizacją bazy książek , obsługą informatyczną sklepu i obsługą zamówień.
ŁD: Jak księgarze oceniają współpracę na tej płaszczyźnie?
TW: To zależy. Są księgarze, którzy oczekują, że w momencie uruchomienia księgarni będą mieli niesamowite obroty. Są księgarze, którzy wiedzą, że trzeba pobyć w sieci żeby księgarnia mogła zafunkcjonować. Robimy również pozycjonowanie księgarń, aby przyczynić się szybciej do większych obrotów.
MW: Ile wyniosły przychody Azymutu po 10 miesiącach 2006 roku? Jakie były obroty na handlu, a jakie na usługach dystrybucyjno-logistycznych?
TW: Po 10 miesiącach mamy przychody na poziomie ponad 103 mln zł, jest to o 14% więcej niż w roku ubiegłym. Równocześnie nasza rentowność netto wzrosła o 27%, w stosunku do roku ubiegłego.
ŁD: Ilu pracowników zatrudnia firma i czy przewiduje jakieś zmiany w zatrudnieniu w najbliższym czasie?
TW: Obecnie zatrudniamy 213 pracowników na etat. Polityka kadrowa jest dla nas bardzo ważna. Na pewno automatyzacja magazynu doprowadzi do zmniejszenia zapotrzebowania na pracowników magazynowych. Zależy nam na tym, aby osoby, które pracują w Azymucie czuły się z firmą związane dlatego m. inn. oferujmy im stałe zatrudnienie.
Artykuły powiązane:
O autorze
Artykuły powiązane
Skomentuj
Tylko zalogowani użytkownicy mogą komentować.