Łukasz Dymanus (WirtualnyWydawca): Działalność OSDW Azymut skupia się na hurtowej sprzedaży książek oraz usługach dystrybucyjno-logistycznych. Który obszar działalności przynosi firmie większe zyski?Teresa Włochyńska-Trukawka (Prezes Azymutu): To jest trudne pytanie. Nie wiem, czy jesteśmy w stanie określić, która działalność jest bardziej rentowna. Obie są bardzo istotne dla naszej firmy. Przede wszystkim chciałam powiedzieć, że Azymut od momentu utworzenia Spółki był pomyślany jako hurtownia, która prowadzi sprzedaż i obsługuje księgarzy jako odbiorców książki na całym rynku. Od 2003, roku po reorganizacji, Azymut rozwinął działalność w zakresie usług dystrybucyjnych gdy wydawcy z Grupy PWN przenieśli swoje magazyny i ulokowali w Azymucie swoją dystrybucję. Wraz z rozwojem firmy podejmowaliśmy działania, żeby te usługi poszerzyć. Dzisiaj już ten biznes jest właściwie zrównoważony. Natomiast nie wiemy która z tych działalności będzie się szybciej rozwijać. Na obie jesteśmy przygotowani.

ŁD: To ile wynoszą obroty na sprzedaży hurtowej, a ile na dystrybucji?

TW: Nasza sprzedaż hurtowa wyniesie w tym roku ok. 118 mln zł. W dystrybucji obsłużymy w tym roku ok. 140 mln. dodatkowego obrotu.

Mateusz Włodarczyk(WirtualnyWydawca): Ilu wydawców korzysta z usług dystrybucyjnych firmy?TW: Są to wydawnictwa z Grupy, czyli: Wydawnictwo Naukowe PWN, Wydawnictwo Lekarskie PZWL, WSz PWN, a ponadto: Dom Wydawniczy Rebis w zakresie obsługi na rynku hipermarketów, Empików i księgarń, z którymi wydawnictwo współpracuje bezpośrednio, Wydawnictwo Langenscheidt – od samego początku działalności, następnie Wydawnictwo Sic! Od początku tego roku Grupa Publicat, czyli Publicat S.A., Wydawnictwo Dolnośląskie, Książnica oraz Papilon. Od maja tego roku również Elsevier Urban&Partner. W ubiegłym miesiącu podpisaliśmy kontrakt z Wydawnictwem Naukowo-Technicznym i jesteśmy na etapie przyjmowania ich książek.

ŁD: Azymut na pewno chciałby mieć wydawców na wyłączność, a nawet PWN, który jest współwłaścicielem spółki, nie daje mu wyłączności. Czy nie utrudnia to również współpracy z innymi wydawcami?

TW: Nie dążymy do tego, aby reprezentować wydawcę na wyłączność. Nawet, jeżeli przeanalizujemy sposób dystrybucji, jaki prowadzi Azymut dla wydawców, w porównaniu do modelów, które są prowadzone przez innych hurtowników, tak jak np. FK Olesiejuk, to my w usługach dystrybucyjnych nie prowadzimy sprzedaży wydawców na wyłączność. Realizujemy obsługę sprzedaży w imieniu wydawców. Jeżeli chodzi o WN PWN, to w momencie reorganizacji Azymutu, aby wzmocnić pozycję Azymutu w stosunku do księgarzy, prowadziliśmy sprzedaż WN PWN na zasadach wyłączności. Azymut właściwie miał na wyłączność PWN, ale współpracował na dużą skalę z hurtownikami. Do 2003 roku my tę wyłączność właściwie sobie zdefiniowaliśmy. Jeżeli chodzi o detal, to Azymut był jedynym dostawcą. W tym roku odstąpiliśmy od tej wyłączności. Uważamy, że są na rynku klienci tak ważni dla wydawcy jak np.  Empik., że najlepiej, jak wydawca prowadzi bezpośrednią współpracę,

MW: Kim są i jaka jest łączna liczba klientów Azymutu? Ilu jest odbiorców?

TW: Obecnie współpracujemy z grupą prawie 900 wydawców. Natomiast jeżeli chodzi o odbiorców, to są to księgarnie niezależne i sieciowe, księgarnie internetowe oraz biblioteki. Łącznie  ponad 2 500 klientów.

ŁD: Ile tytułów Azymut posiada w swojej ofercie? Jaka jest jej struktura?TW: Dążymy do tego, aby mieć pełny asortyment tytułów dostępnych, przy czym nie jest to do końca możliwe. Ograniczeń jest kilka. Jednym z tych ograniczeń jest np. ilość miejsc do kompletacji w magazynie. Obecnie w naszych magazynach jest około 40 000 tytułów na stanie. Tyle mamy miejsc do kompletacji. W nowym magazynie będziemy mieli ponad 65 000 miejsc do kompletacji w pierwszej fazie.

MW: W przyszłym roku planujecie otwarcie nowoczesnego magazynu w okolicy Łodzi. Jaka będzie jego powierzchnia i kiedy zacznie funkcjonować?

TW: Budowa hali magazynowej dobiega końca. Powierzchnia nowego magazynu to 8000 m2 oraz dwa piętra kompletacyjne 5000 m2 – razem 13 tys. m2.
Na początku grudnia rozpocznie się montaż regałów i platformy kompletacyjnej oraz prace instalacyjne. W styczniu rozpocznie się montaż systemu przenośników.
Zakończenie prac budowlanych w zakresie biur i terenów zewnętrznych planowane jest na połowę stycznia 2007.
W połowie lutego będziemy robić pierwsze testy. Planujemy, że w połowie lutego rozpoczniemy przewozić towar z Łodzi do Strykowa. Myślę, że ten proces zakończy się do końca maja. W tym okresie będziemy prowadzić działalność z obu lokalizacji.

MW: Jak funkcjonuje Magazyn Wirtualny Azymutu? Wiemy, że umożliwia składanie zamówień przez internet.TW: Wirtualny Magazyn jest niczym innym, jak sklepem internetowym B2B. Jest to (more…)

Ta strona jest dostępna tylko dla zalogowanych osób. Jeżeli masz konto, to się zaloguj, a w innym przypadku zarejestruj się.