całego kraju. Poprosiliśmy Pana Wojciecha Skrzypca, Dyrektora ds Handlu i Marketingu
o parę słów na temat planowanej strategii rozwoju.
roku Państwowe Przedsiębiorstwo “Dom Książki” zostało przekształcone w spółkę
akcyjną Skarbu Państwa pod nazwą “Dom Książki” S.A. w Warszawie. Następne lata
nie były łatwe ani dla DK, jak i dla całego rynku księgarskiego – kłopoty z utrzymaniem
płynności oraz rosnące w zawrotnym tempie koszta funkcjonowania doprowadziły firmę
na skraj upadłości. W tej sytuacji zaangażowanie kapitałowe WSiP, które w roku
2003 objęły ok. 90% akcji, okazało się wybawieniem dla zadłużonego Domu Książki.
W chwili obecnej sytuacja finansowa DK jest bardzo dobra – firma spłaciła zaległe
zobowiązania, zrestrukturyzowała zatrudnienie i poprawiła strukturę zapasów. Trwają
intensywne prace nad unowocześnieniem sieci 27 posiadanych księgarń, obejmujące
remonty, inwestycje w system informatyczny, logistykę i swobodny dostęp do tytułów.
Wszystko to składa się przy tym na przygotowania do głównego celu, jaki został
przed firmą postawiony – zbudowania ogólnopolskiej sieci detalicznej, docelowo
liczącej 150 księgarń.
W trakcie bieżącego roku:
1. Wypracowano cel w zakresie miejsca sieci księgarskiej DK na rynku i rozpoczęto
konsekwentne jego wdrażanie poprzez przekazanie celów załodze oraz couching kierowników
księgarń, ujednolicanie oznaczeń zewnętrznych, ujednolicanie kolorystyki wnętrz
księgarń, nowe logo itp.
2. Zinformatyzowano punkty sprzedaży, oraz wdrażano oprogramowanie, konstruowane
wg konsekwentnej wizji, nie zaś tak, by służyło wyłącznie obsłudze operacji sprzedaży.
3. Rozpoczęto rozwój ilościowy księgarń poprzez otwarcie księgarń: w centrum
Poznania, na osiedlu w Warszawie i w Konstancinie. Do końca roku zostanie jeszcze
podpisanych kilka umów o współpracy agencyjnej, m.in. z liczącymi się księgarniami
w Łodzi i Warszawie.
4. W celu ograniczenia długofalowych kosztów i podniesienia efektywności przeprowadzono
restrukturyzację personelu centrali. Obecny zespół traktowany jest w dużej mierze
jako docelowy.
5. Podjęte już kroki w celu usprawnienia procesu składania zamówień i zwrotów
oraz umożliwiające bieżącą analizę asortymentu powinny już od 2005 systematycznie
poprawiać rotację.
Te główne kierunki inwestowania będą kontynuowane w latach kolejnych.
Co wkrótce:
Obecnie rynek książki kieruje się prostą zasadą maksymalizacji własnych zysków,
bez strategicznych sojuszy i inwestowania w rozwój partnerów. Dotyczy to zarówno
wydawców, którzy gremialnie starają się przerzucić na księgarzy ryzyko związane
z dystrybucją tytułu (niechęć do dawania prawa zwrotu), hurtowników, usiłujących
pozbyć się ryzyka finansowania towaru,
zanim znajdzie on nabywcę (drakońsko surowe warunki płatności), jak i różnych
podmiotów z rynku detalicznego, odrzucających współpracę w ramach jakiegoś porozumienia
czy sieci. Jest to działanie wybitnie krótkowzroczne, prowadzące do stopniowego
osłabiania całego księgarstwa i w rezultacie – szkodzące wszystkim znajdującym
się na nim podmiotom. W rezultacie jednak
pojedyncze księgarnie w wielu przypadkach mają niewielkie szanse na przetrwanie.
Przyszłość leży w konsolidacji i sile, jaką dają ogólnopolskie sieci. Silne kapitałowo
Empik czy Matras wchodzą jednak na lokalne rynki niczym czołgi, rozjeżdżające
kolejnych niezależnych księgarzy. Nasz Dom Książki chce działać inaczej – oprócz
otwierania nowych placówek na tzw. “księgarskiej pustyni” mamy zamiar proponować
wiodącym podmiotom rynków lokalnych współpracę w ramach umowy agencyjnej. Możliwości
współfinansowania zapasu, lepsze warunki handlowe u dostawców, nowoczesny system
informatyczny i wsparcie logistyczne, a z drugiej strony – pozostawienie ajentowi
swobody, jaką daje prowadzenie własnego biznesu – to wszystko sprawia, iż wielu
księgarzy jest już zainteresowanych przyłączeniem się do naszej sieci. Dzięki
temu Dom Książki będzie mógł się bardzo szybko rozwijać, a jednocześnie rynki
lokalne nie zostaną pozbawione księgarń, które funkcjonowały tam od dziesięcioleci.
Czemu DK zmienił logo?
Zaczęło się od wystąpienia potrzeby standaryzacji Corporate Identity naszego
Domu Książki. Rozpoczęcie inwestycji w rewitalizację swoich dotychczasowych punktów
handlowych wywołało konieczność z jednej strony unowocześnienia, z drugiej zaś
ujednolicenia wystroju, sposobów oznaczeń księgarń itp. Tego się już w dużej mierze
dopracowaliśmy, w tej chwili zasady wizualizacji są spisywane, co powinno znacznie
ułatwić oznaczanie księgarń nowych. Jest to temat szczególnie istotny dla naszego
rozwoju, w związku z planowaną już od początków przyszłego roku ekspansją, zarówno
w punkty własne, jak i w wybrane księgarnie, którym zaproponujemy współpracę na
zasadach agencyjnych.
I tu właśnie pojawia się odpowiedź na pytanie o przyczyny zmiany znaku – z chwilą,
gdy nasz Dom Książki z założenia ma wyjść poza województwo mazowieckie, musi uzyskać
logo, które symbolizować będzie te dążenia. Dotychczasowy symbol, (more…)
Ta strona jest dostępna tylko dla zalogowanych osób. Jeżeli masz konto, to się zaloguj, a w innym przypadku zarejestruj się.
Artykuły powiązane:
Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/wirtua/domains/wirtualnywydawca.pl/public_html/wp-content/themes/waszww-theme/includes/single/post-tags.php on line 4
