Księgarnia PROFIT Ekonomiczno-Prawnicza

Księgarnia PROFIT Ekonomiczno-Prawnicza
Wirtualny Wydawca: Może na początek krótki rys historyczny?

 

Marcin Chudy: Prawie pięć lat temu swoją działalność rozpoczęła księgarnia PROFIT
– Menedżerska znajdująca się na terenie jednej z warszawskich uczelni. Rok później
została otwarta druga księgarnia PROFIT Ekonomiczno-Prawnicza, na stacji metra
centrum. Jestem właścicielem obydwu księgarni.
 
WW: PROFIT to księgarnia specjalistyczna, ekonomiczno – prawnicza?

 

M.Ch: Tak, jest to księgarnia specjalistyczna. W naszej ofercie znajdują się
właśnie książki z zakresu tych dwóch dziedzin nauki oraz wszystkich pokrewnych.
 
WW: Czy ma Pan w planie otwierać następne księgarnie?
 
M.Ch: Tak, mam takie plany.
 
WW: Czy księgarnie te będą otwierane tylko w Warszawie, czy też planuje Pan rozszerzyć
terytorium działania?
 
M.Ch: Myślę raczej o Warszawie, aczkolwiek nie wykluczam w przyszłości innej
możliwości.
 
WW: Jest Pan właścicielem PROFITU. Czy wszystkie decyzje podejmuje Pan sam, czy
też ma Pan zaufanych pracowników?
 
M.Ch: Księgarnia działa nie dzięki mnie, ale dzięki całemu zespołowi ludzi pracujących
ze mną. Oni są podstawą tej firmy. Dobierając ich, staram się by byli lepsi ode
mnie, młodzi, kreatywni, otwarci na propozycje jak też wnoszący własne innowacje.
To oni podejmują decyzje, zawsze powtarzam im, że nie ma złych decyzji, są tylko
decyzje nieprzemyślane a ten się nie myli, co nic nie robi.

Każdy pracownik ma swój zakres obowiązków. Jedni składają zamówienia, inni odpowiedzialni
są za obsługę „dużych” klientów typu biblioteki, kancelarie…
 
WW: Kto jest kierownikiem księgarni?
 
M.Ch: Pani Anna Tchórzewska, pracująca wcześniej w OSDW Azymut, która jest od
początku tworzenia firmy.
 
 
WW: Ile metrów kwadratowych ma księgarnia PROFIT Ekonomiczno – Prawnicza?
 
M.Ch: Cała księgarnia to ponad 50 m2. Powierzchni handlowej jest około 40m2.
Księgarnia posiada dwie spore witryny.
 
WW: Ile tytułów w ofercie ma księgarnia?
 
M.Ch: Księgarnia ma na dzień dzisiejszy 15 tysięcy indeksów, z czego pewna część
to oczywiście stany zerowe po wyczerpanych nakładach. Staramy się skupiać w swojej
ofercie wszelkie wydawnictwa z całego kraju, ale to wszystko drobnymi kroczkami.
Cały czas nawiązujemy nowe kontakty, starając się zadowolić naszych klientów,
bo to klient w dzisiejszych czasach jest najważniejszy.
 
WW: Z iloma wydawcami współpracuje PROFIT? W jaki sposób zaopatruje się księgarnia?
 
M.Ch: Tak jak mówiłem wcześniej do wszystkiego dążymy małymi krokami i to również
przekłada się na współprace z wydawcami. Kilka lat temu, gdy startowaliśmy na
rynku księgarskim tylko nieliczni podali nam pomocną dłoń, były to głównie duże
hurtownie inni się odwracali. Nasz potencjał został również dostrzeżony przez
Wydawnictwo C.H. Beck, z którym współpraca cały czas się rozwija. Co do hurtowni
to chcemy pozostać wobec nich lojalni, prócz tego uważamy, że współpraca z nimi
jest bardziej efektywna, co nie oznacza, że odcinamy się od współpracy bezpośredniej.
Jesteśmy otwarci na propozycje.
 
WW: Z którymi hurtowniami współpracuje się Panu najlepiej?
 
M.Ch: Współpracujemy z trzema dużymi hurtowniami, tj. ABC, Kodeks, Azymut. Każda
z nich ma swoje plusy i minusy.
 
WW: Co Pan myśli o stałych cenach (ustawa Langa)?
 
M.Ch: Stałe ceny mają dobre i złe strony. Dla PROFITU, ustawa ta nie ma właściwie
znaczenia, gdyż my trzymamy się cen katalogowych. Oczywiście korzystna dla nas
była sytuacja, że na części książek nie było nadrukowanych cen. Dzięki temu PROFIT
miał kartę przetargową dla klientów, typu „dobra cena”. Ale myślę, że życie jest
pełne niespodzianek i ono zweryfikuje rynek.
 
WW: Jak ocenia Pan tegoroczną sprzedaż w księgarni. Jak ma się ona do roku ubiegłego?
 
M.Ch: Przychody w księgarni mają cały czas tendencję zwyżkową. Na samych książkach
wydawnictwa C.H. Beck mamy ponad 100% wzrostu. Do końca września 2004 wzrost obrotów
w księgarni wyniósł blisko 85% w stosunku do analogicznego okresu roku 2003 (styczeń-
wrzesień).
 
WW: Życzymy więc dalszego rozwoju. Dziękuję za rozmowę.
Kategorie: Rynek Polski

Skomentuj

Tylko zalogowani użytkownicy mogą komentować.