Wczoraj zaprezentowaliśmy opinie księgarzy na temat apelu wystosowanego przez Izbę Księgarzy we Wrocławiu o bojkot Funduszu Beta oraz Grupy Matras. Dzisiaj poprosiliśmy o komentarz wydawców. Warto zauważyć, że zarówno Piotr Bagiński jak i Mikołaj Burchard nie ograniczają się do samego bojkotu. Mówią przede wszystkim o potrzebie promocji książki i czytelnictwa zdobywać klientów.

Piotr Bagiński, dyrektor handlowy W.A.B.:

“Cieszyłem się informacją o powstaniu Izby Księgarzy we Wrocławiu, bo sam namawiałem zaprzyjaźnionych „księgarzy niezależnych”, m.in. Krzysztofa Zarembę, do zawiązywania porozumień, tworzenia grup księgarń. Wierzę, że takie dobrowolne grupy czy zrzeszenia, wzorem chociażby amerykańskiego Związku Księgarzy Niezależnych, są w stanie wymyślić i przedstawić wydawcom propozycje organizacji promocji książek i czytelnictwa, jeśli nie ciekawsze, to w każdym razie alternatywne dla księgarskich sieci. A tych sieci i ich propozycji mamy my wydawcy strasznie dużo: EMPiK i Matras, który sieciowe działania promocyjne w zasadzie rozpoczął od tego roku.

Drodzy koleżanki i koledzy księgarze niezależni!

Wydawcy czekają na Wasze propozycje i pomysły, ale pozytywne. Czekamy na ofertę wspólnych w ramach grupy Waszych księgarń akcji promocyjnych. Zamiast wzywać nas do „podjęcia odpowiednich czynności wspomagających Wasz bojkot” stwórzcie realną alternatywę. My, póki co, cieszymy się, że mamy dwie alternatywne propozycje, a będzie nas stać na rezygnowanie z którejś z nich, kiedy będzie ich siedem.

Mam nadzieję, że jednym z efektów apelu wrocławskiej Izby Księgarzy i dyskusji, którą on wywołał, będzie gremialne poparcie ze strony księgarzy, dla prawnego uregulowania druku cen detalicznych i zasad prowadzenia sprzedaży w cenach odbiegających od tychże cen drukowanych. Rozumiem, że problem zaniżania cen sprzedaży, jest jedną z głównych przyczyn ogłoszonego bojkotu, w związku z tym informuję wszystkich Państwa, że w umowach zawieranych przez Wydawnictwo W.A.B. z naszymi partnerami widnieje zapis następujący:

1. Odbiorca zobowiązuje się odsprzedawać swoim klientom produkty po cenach detalicznych ustalonych przez Dostawcę (wydrukowanych na produktach), z zastrzeżeniem prawa do udzielania rabatów.

2. Na żądanie Dostawcy, Odbiorca zobowiązany będzie zaprzestać udzielania rabatów, lub zaprzestać odsprzedaży produktów objętych umową temu z kontahentów Odbiorcy, który obniżył ich cenę detaliczną o więcej niż 5%.

3. Wprowadzenie na rynek przez strony umowy Produktów z katalogu Dostawcy po cenach niższych niż ustalone umownie między stronami, a w szczególności wyprzedaż i przecena, może odbyć się jedynie po wycofaniu tychże publikacji z oferty Dostawcy i magazynów Odbiorców.

Wobec łamiących to uzgodnienie podmiotów stosujemy konsekwencje do zaprzestania sprzedaży im naszych książek włącznie.

Co do „wrogiego przejmowania” księgarń, to tym którzy poważnie czują się zagrożeni taką perspektywą proponuję wystąpienie do Urzędu Kontroli Konkurencji, bo na to są odpowiednie przepisy. Natomiast sam znam, i pewnie każde wydawnictwo zna, kilka przypadków takich księgarń, których „wrogiemu przejęciu” chętnie byśmy kibicowali, tylko jakoś nie ma chętnych żeby je przejąć.”

Mikołaj Burchard, dyrektor handlowy wydawnictwa “Świat Książki”

“Firma Matras jest firmą ogólnopolską, która zapewnia dystrybucję i sprzedaż pełnej oferty wydawnictwa w ponad 100 własnych punktach sprzedaży detalicznej. Jednocześnie w kilku regionach polski intensywnie współpracuje z księgarniami indywidualnymi oraz bibliotekami i innymi instytucjami będącymi odbiorcami oferty wydawnictwa. Matras świadczy wydawnictwu swoje usługi w sposób skuteczny co staje w sprzeczności z tezą o wrogiej działalności. Firma Matras jest jednym z najważniejszych partnerów dla wydawnictwa włączając się aktywnie w jego akcje marketingowe. Adresatem oferty wydawnictwa jest czytelnik, który niezależnie od tego w jakich warunkach konkurencyjnych działają pośrednicy dystrybucji, będzie kupował książki tam, gdzie mu się podoba. A wydawca będzie obecny tam, gdzie jego końcowy odbiorca.
Myślę, że najlepszym rozwiązaniem dla księgarń indywidualnych, które maja w swoim regionie twardą konkurencję jest:

-kumulowanie zakupów w celu uzyskania lepszy warunków handlowych; -bardzo dobre rozpoznanie potrzeb klientów i dostosowanie oferty (specjalizacja);
-bardzo dobry merchandising (atrakcyjna witryna zachęcająca do wejścia, promocje sprzedaży przy wejściu, właściwa i czytelna ekspozycja książek);
-liczne promocje
– eventy;
-programy lojalnościowe dla najlepszych klientów;
-dokładna informacja o ofercie rynkowej i możliwość szybkiego pozyskiwania tytułów dla klientów indywidualnych;

Znam przykłady księgarń w Polsce, które poszły tą drogą i nie mają czasu na bojkotowanie kogokolwiek. Po prostu zajmują się wyłącznie swoimi klientami i wygrywają na rynku bitwę o czytelników nawet z Epikami.

Należy pamiętać, ze żadna z form sprzedaży detalicznej nie zmonopolizuje rynku. Jest miejsce na sieci takie jak Empik (megastory), Matras (sieć księgarń średniej wielkości), a także księgarnie indywidualne: wyspecjalizowane czy ogólnoasortymentowe. Pamiętać należy o sprzedaży w (more…)

Ta strona jest dostępna tylko dla zalogowanych osób. Jeżeli masz konto, to się zaloguj, a w innym przypadku zarejestruj się.