Jak negocjować w sposób słuszny, skuteczny i ekonomicznie efektywny?
Przegląd
- Typ: Nowości książkowe, Wydawnictwa
- Marka: Copernicus Center Press
Jerzy Stelmach, Bartosz Brożek
Negocjacje
Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie są
teoretyczne podstawy negocjacji? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam
rozstrzyganie sporów? Jak negocjować w sposób słuszny, skuteczny, czy
ekonomicznie efektywny?W Negocjacjach Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pokazują, jakimi
narzędziami możemy posługiwać się przy rozwiązywaniu sporów.
Przedstawiają trzy modele negocjowania – argumentacyjny,
topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Odwołują się one do różnych kryteriów
negocjowania – słuszności, skuteczności i efektywności ekonomicznej – a
każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i wspólnie. W
książce znajdziemy też krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod
negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i
uwagi na temat psychologii negocjacji.
teoretyczne podstawy negocjacji? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam
rozstrzyganie sporów? Jak negocjować w sposób słuszny, skuteczny, czy
ekonomicznie efektywny?W Negocjacjach Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pokazują, jakimi
narzędziami możemy posługiwać się przy rozwiązywaniu sporów.
Przedstawiają trzy modele negocjowania – argumentacyjny,
topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Odwołują się one do różnych kryteriów
negocjowania – słuszności, skuteczności i efektywności ekonomicznej – a
każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i wspólnie. W
książce znajdziemy też krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod
negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i
uwagi na temat psychologii negocjacji.
Uczestnicy niezliczonych seminariów i warsztatów poświęconych
negocjacjom, wierzą i za to płacą, że po jedno- czy dwudniowym kursie
opanują metodę, która w przyszłości zagwarantuje im negocjacyjne
sukcesy. Jest to oczywista bzdura. Zamiast bowiem przyjąć racjonalne
założenie, że można uczyć się pewnych elementów sztuki argumentowania i
negocjowania, czyli przyjąć, że można opanować niektóre sposoby,
techniki i strategie negocjacyjne zwiększające szansę na wygraną lub
chociażby na nieco lepsze, bardziej sprawiedliwe, skuteczne lub
ekonomicznie efektywne rozstrzygnięcie sporu, wolimy wierzyć w istnienie
idealnej – zawsze wygrywającej – metody negocjacyjnej; metody, której
oczywiście nie ma.
negocjacjom, wierzą i za to płacą, że po jedno- czy dwudniowym kursie
opanują metodę, która w przyszłości zagwarantuje im negocjacyjne
sukcesy. Jest to oczywista bzdura. Zamiast bowiem przyjąć racjonalne
założenie, że można uczyć się pewnych elementów sztuki argumentowania i
negocjowania, czyli przyjąć, że można opanować niektóre sposoby,
techniki i strategie negocjacyjne zwiększające szansę na wygraną lub
chociażby na nieco lepsze, bardziej sprawiedliwe, skuteczne lub
ekonomicznie efektywne rozstrzygnięcie sporu, wolimy wierzyć w istnienie
idealnej – zawsze wygrywającej – metody negocjacyjnej; metody, której
oczywiście nie ma.
Prof. dr. hab. JERZY STELMACH – prawnik i filozof, doktor honoris causa
uniwersytetów w Heidelbergu i Augsburgu, kierownik Katedry Filozofii
Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika Badań
Interdyscyplinarnych. Autor lub współautor kilkuset artykułów naukowych i
kilkunastu książek, w tym Die hermeneutische Auffasung der Rechtsphilosophie (Gremer 1991) oraz, wspólnie z Bartoszem Brożkiem, Methods of Legal Reasoning (Springer 2006) i Sztuka negocjacji prawniczych (Wolters Kluwer 2011).Prof. dr. hab. BARTOSZ BROŻEK – prawnik i filozof, pracownik Katedry
Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika
Badań Interdyscyplinarnych. Autor kilkunastu książek, w tym Umysł matematyczny (wspólnie z Mateuszem Hoholem, Copernicus Center Press 2013), Granice interpretacji (Copernicus Center Press 2014) oraz kilkudziesięciu artykułów z zakresu
filozofii prawa, etyki, filozofii nauki, filozofii logiki i
kognitywistyki.Patronat:
uniwersytetów w Heidelbergu i Augsburgu, kierownik Katedry Filozofii
Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika Badań
Interdyscyplinarnych. Autor lub współautor kilkuset artykułów naukowych i
kilkunastu książek, w tym Die hermeneutische Auffasung der Rechtsphilosophie (Gremer 1991) oraz, wspólnie z Bartoszem Brożkiem, Methods of Legal Reasoning (Springer 2006) i Sztuka negocjacji prawniczych (Wolters Kluwer 2011).Prof. dr. hab. BARTOSZ BROŻEK – prawnik i filozof, pracownik Katedry
Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika
Badań Interdyscyplinarnych. Autor kilkunastu książek, w tym Umysł matematyczny (wspólnie z Mateuszem Hoholem, Copernicus Center Press 2013), Granice interpretacji (Copernicus Center Press 2014) oraz kilkudziesięciu artykułów z zakresu
filozofii prawa, etyki, filozofii nauki, filozofii logiki i
kognitywistyki.Patronat:
Artykuły powiązane:
Kategorie:
Biznes i Ekonomia
Tagi:
Copernicus Center Press
O autorze
Skomentuj
Tylko zalogowani użytkownicy mogą komentować.
