Negocjacje dla prawników

Prawnicy ze względu na swoją rolę zawodową muszą posiadać podstawowe umiejętności negocjacyjne, a także dysponować szeregiem subtelnych narzędzi niezbędnych w negocjacjach wieloaspektowych. Oznacza to wiedzę na temat określonych zasad, technik i strategii oraz korzystanie z nich właściwie do wymogów danej sytuacji. Dobranie odpowiednich narzędzi jest warunkiem koniecznym, by były one skuteczne. Sama ich znajomość nie może być wystarczająca ani skuteczna.
Dlatego publikacja „Negocjacje dla prawników” będzie pomocna dla wszystkich prawników negocjujących zarówno w imieniu klienta jak i we własnym. Techniki zaprezentowane przez autorkę opierają się na wiedzy naukowej i wieloletniej praktyce negocjacji. Monografia odpowiada na pytania jaką strategię przyjąć w danej sytuacji, na jakie aspekty prawne i pozaprawne zwrócić uwagę. Przedstawia w sposób praktyczny negocjacje jako formę rozwiązywania sporów, dodając informacje ważne z punktu zawodu prawnika, czyli ograniczenia wynikające z przepisów ogólnych prawa cywilnego czy rozwiązywanie sporów zbiorowych. Ponad to w książce zostały opisane pozaprawne aspekty negocjacji takie jak racjonalne i nieracjonalne decyzje negocjatorów, komunikacja, argumentacja, skuteczne przekonywanie oraz analiza konfliktu.

O autorze:
Aneta Jakubiak-Mirończuk – doktor nauk prawnych, adiunkt w Katedrze Teorii i Filozofii Prawa na Wydziale Prawa i Administracji Uniwersytetu Kardynała Stefana Wyszyńskiego. Praktyki zawodowe, potwierdzone certyfikatem Cambridge International Examinations, odbyła w kancelarii prowadzącej mediacje w Londynie. Prowadzi szkolenia i konsultacje z negocjacji handlowych i kryzysowych, mediacji pracowniczych, skutecznego przekonywania. Autorka kilkunastu publikacji naukowych i popularnonaukowych z tego zakresu.