Izabela Krejca-Pawski

Sprzedaż. Tylko sprawdzone techniki

Praktyczny poradnik dla początkujących i doświadczonych handlowców i menedżerów ds. sprzedaży: skuteczne narzędzia, strategie i techniki sprzedażowe

Poradnik w przystępny i rzetelny sposób opisuje, jak stworzyć szczegółowy profil klienta i dopasować ofertę do jego potrzeb oraz przedstawia skuteczne praktyki budowania trwałych relacji biznesowych. Autorka radzi, jak przygotować prezentacje i jak reagować na obiekcje klientów czy reklamacje. Książka prowadzi czytelnika przez wszystkie etapy procesu sprzedażowego: od ustalenia profilu klienta, przez tworzenie sprofilowanej oferty i wykorzystanie różnych technik, aż do zamknięcia transakcji i podtrzymywania relacji po sprzedaży.

W poradniku czytelnik znajdzie odpowiedzi na pytania najczęściej zadawane przez handlowców, kierowników i menedżerów podczas szkoleń i warsztatów oraz sprawdzone w praktyce narzędzia możliwe do wykorzystania w polskich realiach. Dowie się, jak sprzedawać lepiej i więcej bez uciekania się do nieuczciwych manipulacji i sztuczek.

Izabela Krejca-Pawski – szef firmy IKP Szkolenia, certyfikowany trener sprzedaży, praktyk biznesu z 14-letnim doświadczeniem. Prowadzi szkolenia z zakresu sprzedaży i profesjonalnej obsługi klientów. Stworzyła program podnoszenia wyników sprzedażowych dostępny na stronie www.izakrejcapawski.pl.

Cena: 39,90 zł

Liczba stron: 312

Format: 148 x 210 cm

ISBN: 978-83-7788-615-1

Wydawnictwo Samo Sedno, Warszawa 2015

Więcej informacji: www.samosedno.com.pl