O dystrybucji na Targach w Krakowie – FK Jacek Olesiejuk i Arvato Services Polska

Od początku działalności firma przynosi zyski.

Hurtownia posiada dwa magazyny (1000 i 1200m2) a trzeci powinien powstać w najbliższym
czasie. Firma nie planuje otwierania oddziałów.

Właściciele starają się przekonać księgarzy do składania zamówień zdalnie: przez
e-mail, telefon lub fax. Ponadto ich zdaniem wydawcy powinni ograniczać koszty
związane z dystrybucją, logistyką i transportem zlecając te zadania hurtowni.

Pytania z sali dotyczyły przede wszystkim sprzedaży książek hipermarketom. Krzysztof
Olesiejuk przyznał, że mają one siłę w negocjacjach. Aby księgarze mogli być wobec
nich konkurencyjni, hurtownia wybranym księgarniom proponuje  raz w miesiącu 5-6
tytułów na promocji, z dużym rabatem.

Andrzej Pręgowski przedstawił koncepcje działania Arvato Services Polska.

Firma istnieje na polskim rynku od 1994r. i zaczynała od świadczenia usług logistycznych
dla klubów książki (Reader’s Digest, Świat Książki i Bauer Weltbild Media). Obecnie
firma obsługuje wydawnictwa: Świat Książki, Stentor, Zysk i S-ka. Oferuje wydawcom
usługi magazynowania, transportu, konfekcjonowania, pakowania, dystrybucji, wysyłki
(współpracują z wszystkimi firmami kurierskimi i Pocztą Polską) i obsługi zwrotów.
Wydawca sam poszukuje odbiorców i zleca Arvato dostarczenie książek we wskazane
miejsca.

Podobnie jak FK Jacek Olesiejuk, nie planują otwierać oddziałów. Zakładają rozbudowę
magazynu w Poznaniu, który obecnie ma 16  tys. m2.

Arvato oferuje także wydawcom usługi posprzedażowe – faktoring. Istota faktoringu
polega na nabywaniu przez Arvato wierzytelności przysługujących wydawcy. Jednocześnie
Arvato prowadzi zarządzanie należnościami. Zabezpiecza ryzyko, gdyby odbiorca
wydawnictwa był niewypłacalny. W przypadku księgarza faktoring zapewnia mu finansowanie
działalności. Co się dzieje w przypadku, gdy księgarz zalega z płatnościami? Zależy
to od rodzaju faktoringu. Jeżeli umowa dotyczy faktoringu pełnego Arvato  wykupuje
wierzytelności i całkowicie przejmuje ryzyko wypłacalności księgarni. W takiej
sytuacji Arvato decyduje w jaki sposób chce odzyskać pieniądze. W przypadku faktoringu
niepełnego Arvato wykupuje wierzytelności ale nie przejmuje ryzyka wypłacalności
kontrahenta i to wydawca decyduje co chce zrobić z niezapłaconą fakturą.

Arvato indywidualnie dla każdego wydawcy, który chciałby z nimi współpracować
przeprowadza symulacje oszczędności. Zazwyczaj są to oszczędności kilkuprocentowe.